哇咔足球
哇咔足球是一个为热爱足球，热爱户外运动人群打造的户外运动项目，哇咔足球涵盖足球场建设与运营，承办成年人足球赛事、青少年足球教育、以及足球爱好者的社区运营为主的综合性户外运动服务机构。
哇咔足球在北京、上海、杭州三个城市，通过新建、收购、联营等方式打造出近13座78片足球场，总面积近10万，服务足球队超过1600个。
今天哇咔还在挖掘球场的更多潜能，打造业余 足球、棒球、橄榄球等户外体育活动圈，为喜爱运动的都市人带来更优质的服务。
球场上的老男孩
见到彭亮是一个周四的晚上，大概八九点，在青浦的哇咔足球公园。雨细细密密地飘着，风有些冷，场边的射灯白而亮，整个球场上像罩着一层纱。
工作日忙碌了一天之后的筋疲力尽和坏天气并没有影响场上“球员们”的热情。他们大部分是八零后，职场上的中坚力量，家庭里的顶梁柱。但当你走到球场边上，看着他们腆着肚子在雨中有些湿滑的人工草坪上跑着的身影，依稀能看到那个曾经的少年。
“足球这个运动，一爱就会是一辈子。”踢球20年，当年那个在山崖边、煤土渣铺成的操场上追逐着足球奔跑的少年，从张家界的大山里踢到了上海，从交大的操场踢到了自己的哇咔星球。
像一道光，足球打开了这个曾经压抑内向的少年，也指引他走到今天。
“600个微信好友里有500个和足球相关。”合伙人向冀也是彭亮十几年的球友，“很愿意去成就别人。”是彭亮对向冀的评价，哇咔是彭亮的第一个创业项目，而向冀则是一个连续创业者，曾经入选福布斯中国30位30岁以下创业者榜单。
14年，彭亮刚从警队离职，向冀也从上一个项目爱肯牛仔退出做起了情趣用品电商。 “做的经常是晚上的生意”，“买个小球门”，球瘾犯了的时候，彭亮就拉小伙伴们去园区的空地踢球。一来二去就动了自己造球场的心思。
“你们要是只做一个自己玩玩，这个事情就算了。”彭亮至今感谢当年园区老板的远见。他开始搞调研、做BP，发现“球场的缺口还不小，可以做成一门生意。”
15年9月，彭亮开始着手第一块场地的改造。从什么都不懂，到去找设计，找草皮的供应商，到能如数家珍地跟你说“每平方大概是25公斤到30公斤沙，上面大概要5到10公斤的橡胶颗粒”。哇咔见证了彭亮的成长。通过自建、承包和联营的方式，现在在北京、上海、杭州，哇咔已经有13座球场，共计78片场地。
把球场做成生意
第一是快速扩展线下；第二是快速和资本牵手。
创立之初，向冀的经验和判断让哇咔抢占了先机。彼时O2O风口正劲，一些“定场地O2O”火了一把之后销声匿迹，也引发了“定场地是不是伪需求”的争论。
相对低频（一周一到两次）、对于球友来说相对刚需、价格相对不敏感（团队运动），这几个相对决定了烧钱补贴引流到APP的方式并不能长久。
哇咔的钱大部分砸在了场地上，第一块自建，后面通过球友众筹一百多万，到15年底的时候哇咔接连建了5座场地。在快速扩张的过程中，哇咔先后获得了蛮子基金和懂球帝的天使轮投资。而以球迷社区和资讯起家的懂球帝与哇咔有着诸多业务合作的可能。“我们的用户可能是他们的资深用户。”
目前很多球场的盈利模式比较单一，场租依然占了大头。“实际上门票的想象空间是有限的”，目前国内足球人口在1200 万至 1500 万之间，满足他们更多的需求才有可能提升价值。
足球是一个归属感和荣誉感极强的运动，在哇咔星球球场边上有一个小楼，里面挂满了在这儿来踢球的各个俱乐部的旗帜，彭亮想让在哇咔踢球的球友们拥有自己的更衣室文化。
小楼洗手间外边有两个洗手池，一高一矮，“矮的是给小朋友用的。”目前已经有530个孩子在哇咔接受足球培训，通过与青训机构合作，球友们不仅自己能在这儿获得提升还能与孩子一同体验踢球的乐趣。
对于哇咔而言，场地只是生态链最前端的一环，这个链条向后链接的球友才是核心。 “一方面是找队友，另一方面是找对手。”哇咔建立了线上相应的社群，让球友们找到自己的队伍，还运营比赛，让大家踢个尽兴。
比赛则有更多玩法。除了自己办比赛，哇咔还为客户提供专业的赛事整体解决方案。从赛事策划、广告招商、球队招募、裁判配备、装备定制等前期准备，到现场直播、技术统计、跟踪报道、颁奖仪式等配套服务，哇咔足球与众多赛事公司、足协机构、广告公司和媒体都建立了深度合作。
将人聚集于此，球场还成为诸多广告主的精准场景。作为大量高净值人群集中的线下入口，哇咔球场边的广告位也能够带来不少的收益，除了运动装备，一些日常消费品还有汽车、楼盘都会在这里投放广告。与游学、体育旅游机构合作，球友们还有机会感受国外的足球文化，亲临现场朝圣欧洲杯。
而球场的想象空间还不止于此，和诸多培训机构、婚庆公司、摄影工作室等非足球专业机构建立合作关系，在哇咔的球场上，婚礼仪式、户外Party、影视拍摄、团队素质拓展…一切皆有可能。
哇咔最近还升级成为了哇咔星球，以足球场为恒星衍生出棒球、橄榄球等相对小众但客单价更高的运动。
风口上的未来
不懂足球的人干不好球场的管理。
去年4月国家发改委发布了《中国足球中长期发展规划(2016—2050年)》，里面提到：基层足球活动广泛开展;全社会经常参加足球运动的人数超过5000万人;全国足球场地数量超过7万块，使每万人拥有0.5—0.7块足球场地。
风口之上，大量资本入局。而当前，很多场地的社会化水平不高，运营效率低下，这或许会是哇咔的机会。在线上，哇咔将推出一个针对场馆运营的管理平台。能够实现关键数据实时跟踪、即时可视；帮助商家建立合理的经营数据模型，改善经营能力；并可对团队、客户进行管理、营销和激励。
“我们的终极愿景肯定是有足够规模、足够用户的时候，让球友们免费来踢球。只有当参与这项运动的人口基数足够大的时候，冒出来的优秀球员才会多。”彭亮始终相信哇咔正在做的事情，不止将让球场上踢球的老男孩们受益，还将推动中国足球的发展。
哇咔的口号是“陪你踢到60岁”，由于足球人口在日韩世界杯之后出现的一次小小断层，再加上可以预见的人口生育率的下降。在一段时间内，哇咔球场上的主力军将是80后的老男孩们。“我们在杭州有一个老年队，年纪最大的63、64了。” “只要你坚持下去，可以一直玩。”
采访彭亮的时候，他五岁的儿子正在场边练球，小家伙踢的一板一眼的，格外认真。